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民營企業
王玉鎖:“中國燃氣大王”煉成記
信息來源: 廊坊市工商業聯合會   發布人: 廊坊市管理員   發布時間: 2017-06-20 10:04:39

     王玉鎖中國企業家俱樂部副理事長、新奧集團股份有限公司董事局主席


    1000塊:人生第一桶金

  

    1964年3月,王玉鎖出生在河北霸州。自打上小學開始,父母叫他干什么都行,就是別讓他看書。班里30多個同學,他穩居后面三名,一保持就是8年。

  

    1980年,王玉鎖步入高中。開學前一天,父親硬拉著王玉鎖去霸州附近的龍泉寺燒了三柱香。

  

    別說,香還真靈,王玉鎖一下子找到了讀書的樂趣“開始主動看書”。只可惜香燒得太晚,3年要攆上落下的9年功課,談何容易?


    1984年夏,20歲的王玉鎖在三次高考失利后走到了命運的分岔路口。


    他選擇了下海經商。他要自己決定以后的道路。


    從現在總結當時的歷史面貌,可以看出王玉鎖做了正確的抉擇。70年代末期到整個80年代,被稱為“第一波個體戶爆發時期”,即便擺個地攤也能發大財。


    然而命運又一次對王玉鎖開了玩笑。在此期間,王玉鎖跟其他個體戶一樣,先后擺地攤售賣葵花籽、啤酒、女式背心以及塑料產品,卻無一不是入不敷出。到1986年春節,他拿著僅有的100塊錢去租車跑運輸,人家卻不愿租給他。


    而就在不知所措之際,他發現了一個商機:賣煤氣罐。當時,既清潔又便捷的煤氣罐受到越來越多居民的認可,到后來甚至一罐難求,“誰家要是有個煤氣罐,那是特別自豪的事情呢”,這句話,是80年代城市生活的真實寫照。


    意識到這個市場紅利后,王玉鎖開始轉運了。他用自行車將一套“體驗品”帶回小賣部,在門口貼了一張產品“小廣告”。巨大的市場需求,迅速吸引了大批顧客前來體驗。幾天下來,王玉鎖簽下了40多筆訂單。依據訂單,王玉鎖到城里進貨,騎著車一家家送貨上門——這大概是最早的線下體驗、送貨上門模式了。


    經歷兩年的慘淡經營與勞苦奔波,王玉鎖依靠煤氣罐,終于賺到人生第一桶金——1000多塊的凈利潤。這對于一般人或許不算什么,然而對于王玉鎖,這代表了他徹底與高考應試分道揚鑣。


    很快,王玉鎖有了第一個“十萬元”,也在1989年春天,開起了自己的第一家液化氣站。

  

    3年后的1992年,華北油田順應大勢,允許零散氣井與外界合作開發,王玉鎖一口氣拿下了3個氣井,正式邁入天然氣的大門,并于同年成立了新奧燃氣公司。


    一年后的1993年8月6日,天然氣在廊坊開發區成功點火,新奧成為全國第一家進軍城市公用事業的民營企業。

最好的氣源:西氣東輸


    “新奧擴張的前提是氣源,而西氣東輸是最好的氣源。”1998年,當“西氣東輸”管道工程被原國家計委納入重點可行性研究,王玉鎖感慨道。


    在此之前,新奧已經建立并運作多年。歷經從煤氣罐到出租車公司,再到燃氣與太陽能公司,新奧的整體業態布局已趨近完善與成熟,其核心競爭也從搶占市場過渡到技術創新與研發。此外,新奧購買了自己的氣井,讓廊坊成為河北第一個享用管道天然氣的公司;同時邀請了清華大學經濟學院入駐成立課題組,進行現代化企業管理。


    至此,新奧的產品、技術、管理和研發團隊均已就緒,整個生態的建立只差最后一環:進行外埠以及全國拓張。


    但燃氣的特殊性,決定了它的產業拓張無法像餐飲、服飾以及零售業那樣便于操作。首先,氣井并非隨處都有,地理環境決定了它存在的特殊性與稀缺性。其次,燃氣的運輸,就像電流穿過銅線,每一步的前進,都會有相應的損耗。最后,要保證燃氣從氣井里輸出,進入到千里之外的家庭,并煮熟一鍋噴香的米飯,線路選擇、管徑制定、投資、輸氣量、施工條件與技術等,無一不是需要慎重考量的硬性條件;而這些條件,無一不是對一家企業財力人力與技術的艱巨考驗。如果沒有國家政策支持,換做任何一家企業,也不敢輕易做出拓張的決策。

故此,“西氣東輸”的提出,給新奧帶來了最好的機遇:3000億的總投資、每年120億立方米的擴展規模以及距離最長、口徑最大管道建設,它讓新奧的一切難題在瞬間化解無形。

    沐浴政策的東風,王玉鎖開始了緊鑼密鼓的版圖擴張。


    古羅馬政治家西塞羅有句話是:誰控制了海洋,誰就控制了一切。能源搶占跟海洋爭霸并無實質區別:誰掌控了燃氣的源頭,誰就是燃氣霸主。因此,王玉鎖在當年跑到烏魯木齊蹲點考察三個月——那里是西氣東輸的起源,并最終一舉拿下塔中、塔北的兩口上等氣井。


    跟隨西氣東輸的軌跡,國家將管道鋪到哪兒,王玉鎖就那那里搶建接入網。三年時間里,新奧在江蘇、安徽和北京等地成立分公司,一舉拿下25個城市的燃氣經營權。2001年,新奧拓張的城市更是達到60個,總資產飆升至60多億。


    當企業具有一定規模,在全國有相當的影響力,品牌建設,是順理成章的進階戰略,這對于新奧也不例外。


    現在做品牌,王玉鎖的目標則是“前五”。


   

“中國燃氣大王”的誕生:品牌之路


    2004年,距王玉鎖下海經商已有20個年頭。這一年,王玉鎖推動新奧,進行“二次創業”。這個舉動,將王玉鎖送上“中國燃氣大王”的寶座。


    二次創業的目的,是為了將新奧打造成民族品牌;而打造品牌背后的原因,則是一名老外對新奧的質疑。


    2003年,王玉鎖為了讓居民享有更好的燃氣服務,就找到一家生產壓縮天然氣鋼瓶的外企,希望“以市場換技術”,對新奧進行技術升級。


    千禧年之后,“市場換技術”的熱潮其實已從國家指導性政策中逐漸淡出。當時,各行各業都趨近飽和,競爭日益酷烈,“市場換技術”不得不為“雙軌并行”的“自主創新”做出讓渡。


    因此,當王玉鎖提出這個合作模式后,老外雖然口頭答應,而心里不然:對于一家缺乏研發創新與核心技術的企業,他有理由心存質疑。所以老外最終只允許交換噴漆和閥門的技術,而不愿意公開其它技術。


    而這一次,王玉鎖開始在自己身上尋找問題所在:沒有自主品牌,10年、20年后賣什么?沒有自主研發的核心技術,經營權合同到期后的30年又干什么?


    在第二年,他找到答案:賣燃氣。而氣井總有一天會枯竭,特別是在“多煤、貧油、少氣”的中國。既然煤多,那么只要擁有煤制氣技術,便可一勞永逸解決氣源問題,而且這對煤炭清潔利用也是一種貢獻。而利用技術將原料進行分離、加工、廢氣回收,形成生態環保,也有利于新奧品牌的建立。


    這聽起來輕松,其實是世界難題。美國和日本早在“石油危機”的70年代就嘗試過煤制氣。但一方面該技術產生的后續污染嚴重,城市不同意;另一方面有損于煤的價格競爭力,市場不同意。這項技術,最終不了了之。


    然而,新奧“二次創業”的第一個舉動就是投入20億攻關這項被拋棄的技術。在當時,新奧一年的盈利也不過24億,面對資金困難、員工反對以及攻堅困難的多重壓力,王玉鎖繼續開展“交換”之路。只不過這次,他不再換技術,而是換人才,讓人才自主研發技術。


    王玉鎖的一意孤行,還有一個原因。作為一種公共資源與剛需產品,燃氣資源基本上掌握在中國燃氣和港華燃氣兩個國企和港企手中,民企很難有出頭之日;在新奧“煤制氣”研發的同時,央企華潤燃氣與國企昆侖燃氣也加入其中。面對四座背景雄厚的大山,作為民企的新奧如果不在技術上進行攻關,就很難在未來的日子里分羹,更遑論成為民族品牌。


    換來的人才,為王玉鎖爭了口氣。截止2012年,新奧研發出了五種“煤制氣”技術,這些技術不僅能從開采出的煤里氣化燃氣,還能直接在深井里直接將煤田變成氣田。


    不僅如此,新奧也找到了解決污染氣體的辦法。研發團隊通過微藻將二氧化碳變成食用油和生物柴油,用技術將二氧化硫、碳氧化物焦油與灰渣合成為硫磺、氮肥、焦油和建筑材料。


    “煤制氣”的實現,讓新奧在“燃氣五虎”中脫穎而出,也讓王玉鎖在當年的個人財富積累到153.1億,成為河北廊坊首富(從2012年至今,王玉鎖一直是廊坊首富)。


    2015年9月22日,王玉鎖受邀陪同習大大訪問美國。在整個能源行業,無論國企、央企還是外企,得此殊榮的,只有王玉鎖一人。他的品牌理想終于在世界揚名。

2016年底,新奧覆蓋區人口超過7200萬,市值逼近600億;王玉鎖個人身價也突破300億。


    新奧為什么能成功?有人說靠良好的政商關系,有人說靠民企的野蠻生長。“天有其石,地有其材,人有其智,最后人用智慧把天地人合在一起”王玉鎖這樣霸氣回答。


    延伸閱讀:未來的能源轉型


    第一個趨勢是打破能源的豎井,回歸消費主權。現在傳統的能源基本是豎井式的,電是電,氣是氣,熱是熱,冷是冷,造成了效率低下。未來的發展一定是消費者利用二次能源轉化的機會,綜合考量自己的能源問題,在用能的時候進行全價值鏈的開發。高能量的可能就是發電,中能量的制冷、制熱,低能量的是生活熱水,能源效率可以提高到95%以上,傳統的最高到75%,這樣,20%-30%的能源效率就白白浪費了。未來隨著技術的創新,這塊能量的提高會給我們帶來很大的收益,不管是社會效益還是經濟效益。與此同時,在能源轉化的過程當中,可再生能源和氣體能源有很好的融合,使得整個能效提高的更快了。


    第二,王玉鎖認為未來能源的消費是從原來的精心節約、粗心浪費到智慧消費,原來如果家里有一個老人,或者心很細的家庭主婦,能源會很節約,甚至安全問題也不用擔心,但是未來要靠一個芯片,靠能源管家把能源的政策價值、行為價值實現最大化。所謂的政策價值是我們國家為了支持節能,支持用可再生能源,有很多政策。原來可能大家不知道,這個政策就享受不了。未來把它鑲嵌在大數據里,放在芯片上解決,包括行為。未來靠智慧,靠一個芯片解決。


    第三,網絡價值,由原來的能源的各自為政形成網絡價值。王玉鎖說,現在大家常講的一句話是數字和能源的結合,或者和能量的結合。一提到互聯網能源,總有一種意識,有電線、管線,怎么互聯,或者說已經互聯了,兩種思維都有,其實原來都是物理安排,物理連接,沒有發生所謂的化學反應。化學反應的催化劑就是數據,就是信息。隨著能源互聯網的進一步發展,未來每家每戶的能源在一個網絡平臺上,你們家如果用熱的時候發電了,電不用的時候可以通過信息化,或者可以通過互聯網賣掉。家里如果用不了那么多能源,完全可以不用供給能源,當用的時候臨時從鄰居家買。所以,未來的能源一定要通過互聯網提升能源的綜合利用效率。


    第四,王玉鎖認為未來能源的消費者也是能源的生產者,在消費過程當中,通過賣掉自己不用的能源掙錢,成為能源的消費者。


    最后,王玉鎖還暢想了能源的政策革命。如果沒有政策的支持,是實現不了的。現在的三大政策支持,完全支持消費革命的實現,第一,可再生能源分布式補貼,原來補貼太陽能都是補貼大的電站,現在每家每戶,特別是就地使用的補貼量最大。第二,分布式能源的政策。第三是售電側的改革,電力改革最核心的一部分,只有做到這一點,互聯網能源,消費者既是能源消費者又是生產者的構想才能變成現實。



 


 

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